Сетевой маркетинг имеет сомнительную славу. Возникла она не на пустом месте: среди популярных схем обмана сетевой маркетинг входит в Топ-10. В предыдущих материалах Сетевой Маркетинг и Заработок на сетевом маркетинге мы коснулись положительных сторон МЛМ (многоуровневого маркетинга) и рассказали, как правильно зарабатывать на подобных кампаниях. Сегодня речь пойдет на тему мошенничество в сетевом маркетинге и способах обмануть покупателей (и дистрибьютеров).
Мошенничество в сетевом маркетинге: Обман на доверии
В основе многоуровневого маркетинга лежит идея доверия между покупателем и продавцом. С одной стороны, это является хорошей рекламной стратегией, с другой – основа для развития мошеннических схем. Обман на доверии – так часто именуют сетевой маркетинг. Психология – важнейшая составляющая обмана в сетевом маркетинге.
Цель мошенничества на сетевом маркетинге – получение финансовой выгоды (денег).
Для достижения цели могут использоваться два пути:
- Прямой обман (продажа несуществующего товара, вымогательство);
- Косвенный обман (продажа товара низкого качества по высоким ценам, вовлечение в финансовую пирамиду).
Задача мошенников – получить деньги через сетевой маркетинг.
Прямой обман. Простой, но не распространенный способ мошенничества в сетевом маркетинге. Встречается чаще в онлайн. Задача мошенников – убедить купить несуществующий товар или услугу, то есть, выслать деньги. Мошенники маскируются под компании, работающие по принципам сетевого маркетинга. Создают красивый сайт, рекламируют товар и обещают «золотые горы» – достаточно стать их дистрибьютером. Вовлекают в сетевой маркетинг, используя психологию. В итоге, завлеченная рекламой, жертва высылает деньги за первую партию товара (необходимый старт для дистрибьютера даже в надежных МЛМ-проектах), а взамен не получает ничего.
Прямой обман в сетевом маркетинге используется редко (по схеме «выслал деньги ни за что» работают мошенники в социальных сетях и на сайтах объявлений).
Косвенный обман. Здесь все гораздо интереснее. Задача мошенника – вовлечь в финансовую пирамиду, втянуть в сетевой маркетинг на заведомо невыгодных условиях. Это позволит мошенникам в сетевом маркетинге постоянно «вытягивать» деньги из жертв. Интересно, но жертвой может быть как покупатель, так и дистрибьютер.
Как понять, пирамида или компания, которой можно доверять? Основное отличие пирамиды или мошеннической схемы – заведомо невыгодные условия: слишком высокий порог входа (10.000, 20.000 и более тысяч рублей), большие штрафы за невыполнение месячного плана, сам план – труднореализуемый. Сюда же относиться чрезмерное психологическое давление на жертву, однако этот критерий не всегда справедлив: успешные и надежные компании уделяют большое внимание идеологии.
Сетевой маркетинг как способ втянуть в финансовую «кабалу»
Рассмотрим основные сценарии, которым следуют мошенники в сетевом маркетинге.
Сценарий 1. Человек вовлекается в схему, становится дистрибьютером. Покупает первую партию товара, при этом сама партия слишком велика для новичка и слишком дорого стоит. Продать партию невозможно. Человек теряет деньги. Есть вариация: первую партию товара получают бесплатно, но, если не удастся ее продать в срок, то придется заплатить за товар из своего кармана. Мошенник должен получить выгоду любой ценой.
Заметим, что оплата первой партии – стандартный ход для сетевого маркетинга. В нормальных компаниях первые партии небольшие, товар качественный, наценка на товар маленькая. То есть, продать партию – реально. Мошенники в сетевом маркетинге предлагают продать хомячка по цене слона.
Сценарий 2. Человек вовлекается в сетевой маркетинг, становится дистрибьютером, начинает работу. И только после заключения договора (или покупки товара) узнает о системе штрафов, дополнительных отчислениях и т.д. В результате его прибыль в разы ниже той, что была обещана, или равна нулю. Доход уходит мошенникам.
Часто мошенники обязуют вовлеченных оплачивать дорогостоящие семинары, встречи и т.д.
Сценарий 3. Человек работает в сетевом маркетинге, зарабатывает, однако не имеет возможности покинуть компанию. Условие для выхода из схемы – оплата штрафа (в разы превышает средний заработок) либо продажа товара в указанных объемах, как правило – недостижимых.
Еще один распространенный вариант обмана в сетевом маркетинге – предоставление кредитов. В этом случае мошенники вовлекают клиента в провальную схему (большие партии некачественного товара), и, когда клиент не может оплатить партию, предлагают оформить кредит. Кредит предлагают взять и на первой встрече, для покупки первой партии.
Мошенничество в сетевом маркетинге: секта
Как уже было сказано, работа с клиентами в сетевом маркетинге основана на доверительном отношении, часто используются психологические приемы для привлечения покупателей. В случае мошенников подобный подход приобретает иные масштабы. Люди, попавшие в секты сетевого маркетинга, рассказывают, что их воля была в буквальном смысле подавлена, что не помнят, как и почему согласились.
Мошенники в сетевом маркетинге для вовлечения в пирамиду используют следующие приемы:
Человек завлекается на встречу сетевого маркетинга обманом через друзей и знакомых, уже попавшихся (часто делают это вынужденно, иначе – штрафы);
Встречу ведет опытный психолог, который втирается в доверие;
Используются приемы НЛП (нейролингвистическое программирование) и даже гипноз;
Для привлечения дистрибьютеров используется прямой обман: врут о заработках, врут об условиях и т.д.;
Не выпускают со встречи, иногда в прямом смысле, физически преграждают путь.
Если заметили, что МЛМ-компания использует подобные методы – это повод задуматься, а не является ли схема мошенничеством. Если планируете зарабатывать на сетевом маркетинге, внимательно отнеситесь к выбору компании и помните – перед подписанием договора и покупкой товара убедитесь, что озвучили все условия в полной мере. Особенно это касается штрафов и объема продаж.
В следующем материале подробнее расскажем о финансовых пирамидах. Будьте осторожны, не дайте мошенникам обмануть себя и о способах мошенничества читайте в разделе Интернет мошенничество.
До встречи на страницах Mnogomani.com.
